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据说某头部私域直播2024年的年交易总额几十亿，但传统经销商渠道的利润却跌了一半儿！一位从业20年的经销商苦笑道：“现在专门做私域直播，不用开店的外行人，卖点百货，多少能赚点，而我们这些老老实实做线下健康服务的，成本太高，很难赚钱。”
私域直播的玩法很简单——用低价引流、用话术筛选、用人社促成交。直播团队的策划核心是：“老年人最怕孤独，主播要扮演‘贴心儿女’角色，先建立信任，再制造焦虑，最后给出‘低价产品’……”没有人真正关心过客户的健康需求。
于是，我们看到，所谓的健康产业从业者，离行业本质越来越远！最终，钱进了直播操盘手的口袋，而经销商和实体门店，只能沦为“打工仔”，利润被压榨到和普通上班族无异。
在私域直播的冲击下，真正专注于健康服务的公司正在被边缘化。做服务的公司成本高、利润低，无法像直播团队那样疯狂砸钱引流；合规产品价格透明，拼不过直播间“神药”的暴利空间；长期服务型模式，抵不过直播间的“快销收割”。
一位一直做传统的经销商说：“我们花十几年时间建立的服务体系，现在被直播搞得乌烟瘴气。也许有人会问：‘他为什么不做直播？’可如果都去搞直播，卖写个乱七八糟的东西，谁去做真正的健康服务？还叫健康行业吗？”
更可怕的是，行业的信任正在被透支。 直播间里夸大宣传、虚假承诺、甚至欺诈销售的行为，让老年人对整个健康产业产生怀疑。最终，那些真正想做好服务的企业，反而要为行业的乱象买单。
私域直播不会消失，但行业必须思考：如果所有人都去玩流量游戏，谁来做真正的健康服务？
老年健康产业的核心是“信任”和“长期服务”，而不是一场场收割式的直播带货，行业的本质不应被流量扭曲。
未来的老年健康行业更应该自律，建立健康服务标准，让真正有价值的产品和服务被看见，线上线下融合，直播可以作为工具，但不能成为唯一盈利模式。
私域直播搅乱了市场，但真正的问题不在于私域直播本身，而在于行业的价值观是否已被流量彻底绑架。如果所有人都只想赚快钱，最终这个行业将无人可信、无路可走。
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